Vendre ses oeuvres à son réseau : Conseils et solutions

Lorsqu’un artiste en arts visuels souhaite vendre ses œuvres, il pense souvent à sa famille, ses amis, et ses proches. Ces personnes sont souvent les premières à être sollicitées, car elles connaissent l’artiste, apprécient son travail, et veulent le soutenir. Toutefois, vendre à son réseau proche présente des défis spécifiques, notamment en ce qui concerne la compréhension de l’art contemporain, l’appréciation de sa valeur, et le prix de vente souvent perçu comme trop élevé. Comment surmonter ces obstacles ? Voici quelques pistes de solutions.

1. Sensibiliser et éduquer son réseau sur l’art contemporain

Beaucoup de personnes de votre entourage ne connaissent pas bien l’art contemporain. Ce manque de connaissance peut rendre difficile la compréhension de l’œuvre et l’appréciation de son prix. Voici quelques idées pour les aider à voir l’art autrement :

• Organiser des rencontres artistiques : Invitez vos proches à des vernissages, à des événements d’art ou à des visites privées de votre atelier. Vous pouvez aussi organiser des événements informels comme des « rencontres artistiques » où vous expliquez votre démarche et l’art contemporain en général.
• Utiliser les réseaux sociaux pour éduquer : Partagez régulièrement des informations sur votre pratique artistique, des explications sur les techniques utilisées et les raisons pour lesquelles vos œuvres ont une valeur. Vous pouvez aussi organiser des sessions de questions-réponses pour engager votre réseau et créer de l’interaction.

2. Expliquez la valeur de votre travail

L’art contemporain est souvent perçu comme cher, surtout lorsqu’il est créé par des artistes émergents. Pour dépasser cette perception, il est crucial de :

• Communiquer sur la démarche artistique : Racontez l’histoire derrière vos œuvres, ce qu’elles signifient pour vous, les émotions qu’elles cherchent à susciter et les messages qu’elles véhiculent. Plus un acheteur comprend l’œuvre, plus il est prêt à investir.
• Mettre en avant le caractère unique de l’œuvre : L’art est un produit unique, non reproductible. Ce caractère exceptionnel justifie en partie son prix. Expliquer cela à vos proches peut leur permettre de mieux apprécier la valeur de ce que vous créez.

3. Proposer des alternatives accessibles

Pour les personnes qui trouvent vos œuvres trop chères mais qui souhaitent vous soutenir, il existe des alternatives accessibles :

• Offrir des formats plus petits ou des éditions limitées : Vous pouvez proposer des tirages limités ou des œuvres sur des supports plus petits à un prix plus abordable. Cela permet à ceux qui n’ont pas les moyens d’acquérir une œuvre originale de pouvoir investir dans un travail signé par l’artiste.
• Créer des produits dérivés : Les impressions sur papier, les cartes postales ou les objets design (par exemple, des coussins ou des t-shirts avec des motifs inspirés de vos œuvres) peuvent constituer une solution pour les personnes qui veulent acquérir un morceau de votre art sans investir dans une œuvre de grande taille.

4. Créer des liens avec des galeries locales ou des événements artistiques

Encourager vos proches à découvrir vos œuvres dans un cadre professionnel peut aider à faire évoluer leur perception de l’art contemporain. Voici quelques pistes :

• Exposer dans des lieux alternatifs : Les cafés, les restaurants, les librairies ou même des espaces publics peuvent être de bons endroits pour présenter vos œuvres à des prix plus abordables.
• Participer à des salons ou des foires d’art : Ces événements sont une excellente occasion de toucher un public plus large et de permettre à vos proches de découvrir l’art contemporain dans un contexte plus formel.

5. Offrir des facilités de paiement

Un prix élevé peut être un frein à l’achat, mais il est possible de faciliter la transaction en offrant des options de paiement adaptées. Par exemple, vous pouvez proposer :

• Le paiement en plusieurs fois : Permettre à vos proches de payer en plusieurs échéances peut rendre l’achat d’une œuvre plus accessible.
• Des réductions ou des offres spéciales pour votre réseau : Vous pouvez envisager de proposer un prix réduit ou un rabais pour vos proches, sans que cela ne dévalue votre travail. Cela peut être vu comme une façon de les remercier pour leur soutien.

Conclusion

Vendre ses œuvres à son réseau proche est une démarche naturelle, mais elle nécessite parfois de surmonter des barrières liées à la compréhension et à la perception de l’art contemporain. En éduquant, en expliquant la valeur de votre travail, en proposant des alternatives et en facilitant les moyens de paiement, vous pouvez rendre l’art plus accessible et convaincu votre réseau de la légitimité de votre pratique. N’oubliez pas que chaque vente est une occasion de sensibiliser de nouvelles personnes à l’art contemporain et de créer des ambassadeurs pour votre travail.